苏州SEW减速机公司的产品线扩展策略

 一、产品向上延伸
       产品线的向上延伸延指公司的现有产品的市场定位部分进行调整，吸收高品质产品，进入高一级产品的市场。例如R_7系列产品在2008年推出，使用的是当时最新材料，最高端的工艺和技术，使其在同一系列的高端产品中，拥有更大的传递扭矩，更小的传动精度高，较低的噪音和其它特性。SEW公司的产品线向上的意义：近年来，高端苏州sew减速机在国内需求增长迅速，未来的市场较好，会有更高的利润，进入市场早于竞争对手可以赚取超额利润。

       上世纪90年代以来，苏州sew减速机公司的减速机一直是国内市场的领军产品，同时也一直在面对众多竞争对手的挑战。公司必须采取积极的预防战略，以保持其主导地位，向上延伸的SEW产品线是这一策略的体现。

       西门子下属的弗兰德企业是一个持久的挑战者对于SEW公司而言，以生产中型大型减速机为主，进入中国市场的时间也早于苏州sew减速机公司。该公司从2000年开始生产小型减速SEW电机，试图在高端品质、市场信誉上，获得高端齿轮减速电机市场地位，进而抢占SEW公司的减速电机的市场份额。苏州sew减速机公司推出了高端产品，在质量和使用性能上均可与弗兰德产品媲美。并且SEW公司采用的是国内生产及组装，早已实现了完全国产化。而弗兰德采用的是完全进口整机，从而成本大大提高。有效地遏制了弗兰德在中国的发展速度。

二、产品向下延伸
       苏州sew减速机公司的产品线在进行向上延伸的同时，也采用了向下延伸的策略，即向低端产品的市场进军。增加低端产品主要途径有两种：
1.老型号的直接引入，如果K_6等级产品，在技术和使用方面已经在外国产品中的逐步淘汰。德国SEW产品线移到中国的进行生产和销售，以满足需求。
2.通过增加部分零部件的进行国产化，降低了标准件的使用品牌（如轴承，密封件等），降低现有产品的性能和效果。这样相对于新产品的开发，将缩短时间，降低成本。

       SEW中国公司向下扩大产品线的战略意义是：在市场增长上，放缓的高端产品，特别是98年东南亚金融危机和2008年美国金融危机，引起全球经济震荡，造成世界经济的大幅下跌，天津公司由于投资数额过大，销售又不景气，造成部分设备的闲置，产品的积压，给公司造成了不小的损失。

       SEW产品线的向下延伸到对付竞争对手的防御战略和反击战略。正如C_N系列的推出，主要针对汉森，福尔克等减速机及其他生产大型减速机竞争对手，增加市场份额，同时缓解SEW公司产品在高端市场上的竞争。

三、产品线填补
       德国SEW产品线，填补了战略是面向现有的产品线范围，增加新产品线。产品线，填补了德国SEW公司的意义：填补空白，以防止竞争对手的入侵。一个典型的例子是紧凑型减速机的介绍。德国SEW减速机小范围的负载扭矩范围25KNm以下，而大范围的齿轮负载转矩的12KNm到800KNm。之间的交叉25KNm在12KNm小型减速体积小，重量轻，但价格高；价格越低的大齿轮，而且笨重。紧凑型系列已开发出完整的解决这一矛盾，漏洞竞争对手填补这个缺口的一部分入侵。

       一个完整的产品线，以满足更广阔的市场。但总体上最大的单一减速800KNm，即使成千上万的速度比成千上万的客户，我们必须寻找其他传染途径。德国SEW不同系列的产品通过对新产品开发的模块化原则，组合来实现大传动齿轮比率，以提升竞争力的产品线。

      实施市场多元化战略的实施和市场拓展，公司将集中注意力把目前的主要产品从基本需求和需要转移到技术和产品的研究和发展计划上来。增加服务器、伺服模块等产品，使自己的产品线扩展到齿轮减速电机的电气控制方面。

德国SEW公司根据多年的经验在高品质产品的使用提供更多规格的积累，更有利于用户的选择。

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